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枪口下贩菜:我在鳊航母上赚了100万

www.zhiyin.cn 2008-07-22 11:07:21 互联网 我要评论

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撰文/半城
【新闻背景】航空母舰是目前世界上最昂贵、最具威慑力的武器,被称之为军备中的“大哥大”和“移动的国土”。它从诞生之日起,就以全新的作战手段改写了战争模式;通过其搭载的各种舰载飞机,形成远近皆宜、攻守兼备的作战能力,成为世界各军事强国的终极武器。航空母舰也是一个国家综合实力和军力的标志。
然而,由于航空母舰造价昂贵,每年仅养护费就需要数亿美元;因此,目前世界上只有美国、英国和法国等少数发达国家拥有航空母舰。虽然印度属于发展中国家,却是二战后亚洲唯一拥有一艘真正的现役航空母舰的国家。
有个来自中国江苏的普通打工仔,在向印度“维拉特”号航空母舰(以下简称航母)贩菜的过程中,渐渐赢得了印度军方的信任,后来竟垄断了整个“维拉特”号航母战斗群万余人的蔬菜供应市场,他靠此在一年内竟赚了100多万元人民币!
人们不禁要问:一个来自中国的打工仔,凭什么能闯进戒备森严的印度航母基地,并能垄断其蔬菜供应呢?这里面难道有什么秘密吗?
打工印度,见识“海上巨无霸”
今年27岁的毛玉喜是江苏省盱眙县马坝镇人。1998年,毛玉喜高中毕业后,就跟着老乡来到合肥市打工。经过几年在建筑工地上的磨炼,他成了一个出色的钢筋工。
2003年10月,毛玉喜所在的建筑公司在印度最大的海港城市——孟买承接了一项建筑某大市场的项目。公司领导决定派一部分技术骨干去孟买工作,毛玉喜幸运地被选中了。不久,他们一行就来到了孟买。
在毛玉喜工作的工地附近,有一个名叫努比克的市场,市场里有专卖中国商品的一条街,一些来自中国的商人在那里经营中国的轻工产品。在那里,一双普通的中国尼龙袜竟能卖到30卢比(约合6元多人民币),而在国内,买3双这种袜子只需要5元钱。
毛玉喜发现在印度卖中国小商品容易赚钱,便利用工余时间在“中国商品一条街”摆起小摊,卖起了日用品。不想一年小打小闹下来,他竟赚了十几万卢比,约合人民币近3万元。
2005年1月,毛玉喜所在的公司工程结束后,尝到做生意甜头的他没有回国,而是辞去了建筑公司的工作,选择留在印度,开个小店,做起了专卖中国商品的小生意。
2005年4月的一天,一个名叫木克尔的印度军人在毛玉喜的店里买完东西后,不小心把一个小包落在了店里。毛玉喜打开包一看,里面有现金和军官证等物品。木克尔返回来找包时,毛玉喜原物奉还,木克尔连声道谢。经过这件事,两人成了好朋友。木克尔是孟买海军基地的一位军需官,专门负责采购军舰上的军需物品。有一天,毛玉喜问木克尔:“你能否从我这里采购些物品?”木克尔说:“我们的军需物品一般由专门的兵工厂供应,只有蔬菜可以在外面采购。如果你经营蔬菜的话,我可以从中给你提供一些帮助。”
得知这一信息,毛玉喜欣喜万分。他知道军队都是成批量地买菜,如果能做往军队贩菜的生意,一定能赚大钱。于是,他在木克尔的帮助下,做起了往海军基地贩菜的生意。几笔生意做下来,他发现利润相当可观。此后,他拿出手中的积蓄,买了一辆二手小型货车,又在当地雇了3个阿拉伯青年做帮手。
2005年6月初的一天,毛玉喜开着车,像往常一样往海军基地送菜。由于菜量比较大,木克尔便让他把菜直接送进海军基地里面。毛玉喜经过三道岗的严格检查后,才把车开到位于印度最大的港口——孟买港内的海军基地。卸货的时候,毛玉喜无意中发现码头边停泊着一个庞然大物。他仔细一看:天哪!那竟是印度唯一、也是亚洲唯一的“维拉特”号(Viraat)R22航母!
毛玉喜从小就非常喜欢武器。他知道亚洲最早有航母的是日本,但二战后,印度成了亚洲唯一拥有航母的国家。但目前在役的只有这艘“维拉特”号。
“维拉特”号原名“竞技神”号,是英国于1944年建造的一艘小型航母。1955年起,它开始在海军服役,曾参加过1982年英国和阿根廷之间的马岛战争。1986年5月,英国将它卖给了印度。印度对它进行了改装大修后,于1987年将其编入印度海军并改名为“维拉特”。“维拉特”号航母长226.9米,宽48.8米,7.6万匹马力,航速28节,装备有舰对空导弹系统及各种防空反潜装置。该舰原载8架英制“海鹞”式垂直短距起降战斗机和8架“海王”式反潜反舰式直升机,经改造后,现装备有38架战斗机和9架直升机。
尽管“维拉特”号航母只是一艘常规动力的小型航母,但在海上,一般的舰艇根本不是它的对手。毛玉喜不禁想:如果我们国家也拥有航母,那该多好啊!就在毛玉喜浮想联翩的时候,货已卸完,岗哨要求毛玉喜立即离开基地。毛玉喜这才恋恋不舍地离开了。
此后,毛玉喜又多次往海军基地送菜。他很快就发现印度军人买菜从来不还价,而且每天的用菜量特别大,动辄数以吨计。见贩菜的利润极大,于是,2005年9月,他干脆放弃了轻工产品的生意,专门做起了“菜贩子”,专往海军基地供菜。
不久,毛玉喜发现常年往孟买海军基地贩菜的有十几个人,竞争十分激烈。好在有木克尔的帮助,他还是慢慢地站稳了脚跟。他清楚,自己和印度军队做生意,必须讲究诚信,严把质量关,否则很难做大。因此,他特别重视自己供应蔬菜的质量和价格,特别讲诚信。
2005年底的一天,毛玉喜从阿富汗购进20吨冷冻牛肉后,立刻卖给了海军基地。事后,他才知道那批冷冻牛肉中已经被注了水。由于这批牛肉已转了几道手,他根本无法搞清水到底是谁注的。但为了讲信誉,他连忙赶到基地,向木克尔说明了情况,并退还了10%的肉款。木克尔称赞了毛玉喜的做法,并把这一情况向他的顶头上司、基地后勤部负责军需物品采购的海军少将鲍勃作了汇报。鲍勃也竖起大拇指,说:“中国小伙子讲诚信,值得交往。”
在贩菜过程中,毛玉喜发现基地对各种蔬菜的需求量很大,且每隔几天就会采购大量的脱水蔬菜。他仔细一问才知道,印度军舰尽管由于经费原因,不经常出海,但必须作好随时出海的准备,因此,平时士兵们都生活在军舰上。这样一来,军舰上必须储备足够一个月消耗的食品,特别是“维拉特”号航母必须储备足够2000多人食用100天的食品。其中,新鲜蔬菜不易储存,因而军方不得不大量购买脱水蔬菜,“船员如何补充维生素”的问题也一直困扰着印度海军。
得知这些情况后,有一天,毛玉喜找到木克尔,说:“我可以帮你们解决航母上船员补充维生素的问题。我们中国的黄豆芽是补充维生素的最好食物,而成品豆类可以在舰上长期储存,需要时,可以随时发芽。”
听了毛玉喜的话,木克尔不解地问道:“豆类发芽后,还能吃吗?”毛玉喜把中国人食用豆芽的历史向他作了简单的介绍后,木克尔说:“也许你说的是个好办法,我会向鲍勃少将报告此事。”几天后,好消息就传来了:鲍勃少将让毛玉喜去基地做一次发豆芽的试验。
尽管毛玉喜不会发豆芽,但他知道只要达到相应的温度和湿度,豆类就会发芽。于是,他在鲍勃专门为他提供的一间屋子里做起了试验。
一个星期后,毛玉喜终于培育出了黄豆芽。他特地清炒了一盘黄豆芽,让鲍勃品尝一下。鲍勃尝后,赞不绝口,对毛玉喜说:“毛先生,您可以留下来教我们发豆芽吗?我可以把‘维拉特’号上的所有蔬菜供应全都交给你一个人来做。”毛玉喜一听,大喜过望,他知道“维拉特”号上常年就有2000多人,能供应这些人吃喝,自己肯定大赚了。他当即很高兴地答应下来。
不久,毛玉喜又帮助基地成功地试验出绿豆芽、豌豆苗和榨汁麦苗等蔬菜,均大受欢迎。 由于“维拉特”号航母每天需要数吨各种蔬菜,毛玉喜每个月仅此一项就能挣几万元人民币。
2006年2月,毛玉喜从泰国贩来了20吨大白菜。他把这批白菜运到印度后,才发现其农药含量超标。于是,毛玉喜二话没说,把那批大白菜直接运到垃圾场扔了。为此,他损失了3万多元人民币。然而,由于他做生意讲诚信、重质量,所以海军基地的人很愿意和他合作,他还跟基地的很多印度军人成了好朋友。
因为对外保密的原因,一般人根本无法接近“维拉特”号航母,毛玉喜每次把菜送到基地后,不能过多停留就得返回,他一直没有机会亲自登上“维拉特”号看看。但他做梦都没想到,机会有一天还是来了!
2006年5月,“维拉特”号航母要远赴非洲沿海执行任务,鲍勃少将提出让毛玉喜随舰“指导”军人生产豆芽。毛玉喜早就盼着能登上航母看看,于是,他当即答应了。
5月23日,经过几次检查,并被告知不准拍照、不准在舰上乱跑和不准记录任何东西后,毛玉喜第一次登上了“维拉特”号航母。他的第一感觉是:这个“家伙”真大啊!只见长达226.9米的航母甲板像一段高速公路,甲板两旁停着几十架飞机,飞机旁站立的士兵荷枪实弹,设在跑道一旁的指挥塔上雷达天线不停地转动着,整个航母处于随时可以发起攻击的态势之中。
“维拉特”号航母的船舱共分17层,编号从上往下。毛玉喜和很多军人一样,白天呆在船舱里,到了晚上,经批准后,才能到甲板上喘口气。
直到这时,毛玉喜才弄清楚,原来在“维拉特”号的身后,还有一个完整的战斗群。“维拉特”号航母是这个战斗群中的“头狼”,这个战斗群包括舰载飞机及空勤地勤人员、专门护卫和服务于“维拉特”号航母的三艘导弹驱逐舰、两艘巡洋舰、一艘补给舰和一艘潜艇。加上后勤人员,整个战斗群的人数共有13000人之多! 他马上想到,原来自己往“维拉特”号航母所贩的菜,其实只占整个战斗群军需中很小的一部分,如果能把整个航母战斗群的蔬菜供应全部拿下来,一定能赚到大钱。但当时他觉得这种想法只是自己的梦想,根本无法实现。
那次,航母战斗群在海上整整航行了25天,中间只做过一次燃料补给。由于有毛玉喜在厨房里指导印度大兵做各种豆芽,这支数千人的战斗队伍没有吃一点儿脱水蔬菜,因此舰上的人没有一个因食品感到不适。当然,其间,毛玉喜也充分体味到了航母的魅力:当战斗群在阿拉伯海域行驶时,航母的四周有数艘舰艇护卫着,水下还不时有潜艇冒出来“喘气”,几架预警飞机在头上不停地飞来飞去,远处的万吨级远洋货轮小得像只火柴盒,那种威风的感觉实在太美妙了!
搞掂!我是印度航母“菜总管”
由于毛玉喜非常讲诚信,他供应的菜从来没有出现过质量问题,鲍勃少将决定从2006年起,将整个航母战斗群的蔬菜供应全都交给毛玉喜。就这样,毛玉喜一下子就把整个航母战斗群的蔬菜供应全都包了下来,其他的供应商只好改做起了别的生意。
由于任务量一下增加了好几倍, 毛玉喜和几个助手实在忙不过来,于是,毛玉喜又买了两辆货车,雇了10个工人。生意做大后,毛玉喜更不敢大意。2006年秋季的一天,他从巴基斯坦买了8吨椰枣汁饮料。他把这些饮料运到印度后,印度的椰枣汁涨价了。尽管有人愿意出双倍的价钱买他的椰枣汁,但他坚持用原价卖给了海军基地。结果那笔生意他少赚了2万多元人民币,但是,他做生意的诚信美誉在海军基地传得更广了。
2007年2月,毛玉喜来到中国西藏采购胡萝卜。谁知,他刚到西藏,就下起了大雪,天气一下子变得特别冷。尽管毛玉喜开出了很高的劳务费,但当地人说什么也不肯为他拔胡萝卜。为了不耽误供应,毛玉喜只好和手下的几个人,冒着刺骨的寒风,整整拔了三天三夜的胡萝卜。他们干完时,手脚全都冻僵了……
由于毛玉喜非常讲诚信,时间一长,他跟“维拉特”号航母战斗群的很多军人都成了朋友。每次他上“维拉特”号航母,都像走亲戚一样随便,没有人再阻拦他。当然,他也严格遵守印度军方的规定,上舰后不拍照,不带录音机、书本等,手机也关机……
就在毛玉喜的生意做得风生水起之际,发生了一件让他哭笑不得的事情:2007年6月的一天,毛玉喜忽然被印度军方人员“押”到了一间办公室。军方负责纪律检查的人审讯毛玉喜时,说怀疑他有意破坏印度海军潜艇。毛玉喜一听,吓坏了,仔细一问才弄明白,原来是自己帮印度海军“研制”出了黑豆发芽技术惹的祸——黑豆是一种比较特殊的豆类,不管是人还是动物,吃了黑豆都特别喜欢放屁。虽然这对航母来说没什么影响,但对于潜艇,却招惹了麻烦。因为潜艇要经常潜入海底,而潜艇里面的空间又狭小,如果有人在里面不停地放屁,就会影响潜艇的空气质量。因此,黑豆芽不适合潜艇上的人食用。后来,经毛玉喜再三解释,军方才对他解除了怀疑。但从那以后,毛玉喜不再往潜艇上供应黑豆,而改为供应其他豆类。此后,毛玉喜不断总结经验教训,再没出现过类似的“差错”。
2006年一年,毛玉喜靠给“维拉特”号航母和整个战斗群贩菜,净赚了近100万元人民币。2007年仅上半年,他就已经赚了近70万元。
近日,毛玉喜的奶奶病逝了。他暂时放下生意,回国奔丧。在接受笔者采访时,他说:“现在,印度正在建造另两艘更大的航母,我希望将来能把生意做到那两个航母战斗群去。”他还热切希望中国也能早日实现航母梦,因为在国际社会上,一个国家海军是否拥有航母,不但代表着军队的实力,也代表着国家的实力。
毛玉喜的成功看似充满传奇色彩,其实也质朴无华,仅凭一招:诚信打天下!以往,很多人都认为军事禁地是个很神秘、 很危险的圈子,一定也是生意的禁区。但不管是多么保密的地方,不管它如何危险,有人生活的地方就有各种需求,就可以做生意,甚至这些地方的钱比别的地方更好赚。当然,你首先得有一块敲门砖,而毛玉喜的成功证明,讲诚信是一个可以超越这一切堡垒的不二法门,是经商者的世界通行证,用它可以敲开任何堡垒,当然也包括军事禁地的商业大门。愿天下心怀梦想的读者朋友能通过毛玉喜的创业经历,悟透这一点!(文章代码:103072001)

 

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